Как приморцам собрать деньги на краудфандинговой платформе

С помощью краудфандинга приморцы собрали от трехсот до восьмисот тысяч рублей на центр для бездомных животных, издание книги и запись музыкального альбома. Вместе с авторами успешных проектов «Приморская газета» составила гид по краудфандингу для новичков. Рассказываем, как убедить спонсоров дать вам деньги и что предложить взамен.

На что можно собрать деньги?

На все, что угодно. Это могут быть как личные цели, когда вы собираете деньги  на издание своей книги или лечение родственника, так и социальные инициативы  — открытие бесплатного магазина для нуждающихся или обустройство детского сада для детей с ДЦП. 

Самую большую сумму в Приморье собрал центр реабилитации и временной передержки для бездомных животных «Умка». Проекту пожертвовали почти 850 тыс. руб. на площадке «Планета», хотя целью проекта были 1,5 млн руб. По словам руководителя фонда, это настоящий островок заботы и любви, где единовременно смогут проживать 45 собак и 145 кошек.  В центре будет установлено 40 больших вольеров, отдельная площадка для работы кинолога, отдельные зоны выгула для собак.

В 2017 году в Приморье с миру по нитки достали деньги на специализированный зал для черлидинга и трикинга (162 тыс. руб, платформа Boomstarter),  книгу «Покровский парк» (500 тыс. руб.,  платформа MainTrust), открытие джаз-бара «Контрабанда» (205 тыс. руб., Boomstarter) и новый альбом певицы ЛюSEA (365 тыс.руб., Maintrust). 

В Приморье и сейчас открыты сборы на важные проекты. Например, танцор Константин Тюленев собирает деньги на велопутешествие, Георгий Геращенко хочет научить подростков сплавляться на рафтах, а Оксана Володина —  открыть второй в Находке «Магазин добра» для нуждающихся.

Какие площадки самые популярные в мире?
Площадки делят на несколько категорий. По способу применения выделяют широкие и узкоспециализированные: на первых собирают деньги на все, что угодно, а на вторые дорога открыта только, например, авторам медицинских и IT-проектов. Различаются они и по способу вознаграждения: есть благотворительность в чистом виде, где спонсор не получает вообще никакой награды, а есть те, где им предлагают эксклюзивную книгу или вип-билет на киберспортивный фестиваль.

В мире существуют десятки площадок,  где можно разместить свой проект и попросить о помощи. Самым популярным в мире стал Kickstarter. Раньше там собирали деньги только на реализацию творческих идей, однако сейчас можно увидеть и технологические проекты. Примечательно, что россиянам туда вход закрыт. Чтобы разместить свой проект на платформе, нужно нанять посредника из США, который займется юридической работой. Если вы не соберете на Kickstarter заявленную сумму, то деньги вернутся инвесторам.

Серебро мировой тройки забрал Indiegogo, площадка специализируется на технологиях, IT-индустрии. Необычной площадкой является  GoFoundMe, где жертвуют на личные проекты. Например, на площадке собрали $46 000 для самого высокого человека в США, чтобы тот мог сшить себе подходящую обувь.  

А что на счет запуска на отечественных площадках? Это дорого?
В России лидерство держит Planeta, которая поддерживает творческие начинания. На «Планете» авторы проекта могут получить деньги, если проект собрал более 50% от заявленной суммы, но не достиг 100% от финансовой цели. Комиссия «Планеты» и платежных агрегаторов составляет 10% от средств, собранных успешным проектом. В случае, если проект собрал от 50 до 99% от заявленной суммы, общая комиссия составит 15%. С благотворительных проектов комиссию не взимают. 

Еще один отечественный фаворит — Boomstarter  (технологические проекты).  Есть два варианта, в каком формате подать проект: «все или ничего» и «до цели». В первом случае разрешают собирать любую сумму, проект длится максимум два месяца. Во втором случае можно привлекать средства до полного достижения целевой суммы столько времени, сколько потребуется. При успешном финансировании проекта удерживается комиссия 3,5%. 

— Плюсы «Бумстартера» и «Планеты» заключаются в том, что у них большая аудитория, — подчеркнула Люся Алексеенко. — На сайтах много зарегистрированных спонсоров, которые отслеживают новые проекты и помогают им. 

Есть ли приморская площадка?
Да, пока одна, это MainTrust. Ее главный плюс в том, что модераторы не только одобряют заявку и дистанционно консультируют, но и помогают продвинуть идею. Для авторов проектов комиссия MainTrust и платежной системы составляет 10%. Кроме того, платформа заботится и о спонсорах, которые жертвуют деньги. 

— Личная встреча с автором позволяет нам оценить, готов ли он идти до конца, искренны ли его намерения. Это гарантирует спонсорам, что их вклад не будет напрасным и не наполнит чей-нибудь карман, — подчеркнул администратор площадки MainTrust Роман Косолапов.

Как разместить проект?
Чтобы разместить проект на краудфандинговой площадке, необходима регистрация. Кроме того, нужно заполнить онлайн-конструктор. На площадках схема однотипна: авторы проекта заполняют описание, добавляют фото и видео, сумму, которую хотят собрать и время, за которое хотят получить эти деньги. Универсальных рекомендаций, как сделать это правильно, не существует. Но можно, например, последовать советам на сайте площадки MainTrust. 

Роман Косолапов. Автор фото: Глеб Ганжа

— Описание — это история, которую вы рассказываете с помощью текста и изображений. Расскажите о проекте, для кого он, какую проблему решает. Расскажите о команде, об опыте реализации других проектов. Описание проекта должно быть четко структурированным, не должно быть слишком маленьким или слишком большим. Визуальная составляющая важнее текстовой. Добавьте фотографии продукта и команды, используйте инфографику. Снимите видеообращение. Нет необходимости готовить профессиональное видео, главное говорить искренне и по существу, и тогда люди поверят в вас и в ваш проект, — говорят в MainTrust.
 

ЛюSEA. Автор фото: Екатерина Сансара

Певица ЛюSEA выступала на конференции TEDxYouth с речью про краудфандинг. Она отметила, что убедить людей пройти по ссылке и поддержать идею помогут юмор, искренность и немножко креатива. Эти инструменты завоют сердце любого человека. Однако будьте готовы, что решиться опубликовать проект не так уж просто. 

— Более 90% россиян еще не знают, что такое краудфандинг. В силу занятности, нелюбознательности или просто лени, они даже не хотят вникать.  Для этого большинства с первого взгляда любой проект по сбору средств выглядит как попрошайничество. Неосведомленность людей — главный враг всех краудфандинговых проектов в России, —рассказала Люся Алексеенко. — Есть еще другая, более глубокая и личная причина. Это невероятное испытание себя: «а если не получится», «если не соберем»,«если это никому не нужно»? Неуспешность проекта приравнивается к собственной несостоятельности и личному провалу.

Что предложить спонсорам?

Авторы проектов сами решают, как наградить спонсоров. Это может быть как простое «спасибо», так и «вечный билет» на ваши концерты. Чаще всего стартаперы разрабатывают ступенчатую систему вознаграждений: чем выше сумма пожертвований, тем больше награда. Например, певица ЛюSEA в качестве лотов предлагала уроки вокала, персональный концерт и размещение на CD-обложке будущего диска.  

Президент федерации трикинга во Владивостоке награждал индивидуальной тренировкой, писательница Нелли Мизь предлагала экскурсию по Покровскому мемориальному парку и экземпляры книги, а владелец «Контрабанды» Станислав Ташкинов обещал шаржи от художника в фирменном стиле клуба.

— Каждому, кто помогал деньгами, я лично отвечал: искал в соцсетях спонсоров и писал благодарность, — отметил Станислав Ташкинов.

Кроме того, людям нужно видеть, что их деньги пошли в правильное русло. Станислав Ташкинов советует делать фото и видео на различных этапах проекта. Так вы сможете привлечь еще больше спонсоров. 

Как добиться успеха в краудфандинге?
На «Планете» отмечают, что убедить людей дать вам деньги нелегко. И об этом нужно помнить. Автору рекомендуют задаваться вопросом «почему бы я сам поддержал свой проект, чем и кому он может быть интересен» и искренне ответить. Популярными становятся проекты, в которых видна индивидуальность авторов.
 

Станислав Ташкинов. Автор фото: Евгений Кудрявцев

— Трудностей при сборе денег нет, их собирать легко. А вот сделать так, чтобы люди отдали свои деньги — задача. Я заранее почитал про  другие проекты и обратил внимание, что важна искренность и понятность. И должно быть ощущение, что проект точно даст плоды, а не закончится только стрижкой купонов с населения, — добавил Станислав Ташкинов. 
 

Максим Русанов. Автор фото: Дарья Савина

По словам президента федерации трикинга во Владивостоке Максима Русанова, что как бы площадка не была популярна, никто из спонсоров не заходит туда специально, чтобы кому-нибудь пожертвовать денег. Каждый проект приводит свою публику на площадку сам.

Чтобы добиться успеха на краудфандинговой платформе, говорит Максим Русанов, нужно быть известным хотя бы в родном городе. Вас должны знать не как личность, а как профессионала. Бизнес-проектам (изданию книги или музыкального альбома) в этом плане проще: их сбор денег — это, по сути, предпродажа. С социальной идеей, особенно когда она нужна менее чем сотне людей из Владивостока, сложнее. Однако и тут можно собрать необходимую сумму.

— Зал, который мы ремонтировали, был нужен только 70 спортсменам из Владивостока. Но у них, как минимум, есть друзья и родственники, которые тоже помогут, если им рассказать о проекте, — поделился Максим Русанов. — Я поставил задачу за первые три дня собрать 30% от заявленной суммы, то есть 50 тысяч рублей. Их мы собрали за пять дней средствами ведущих тренеров федерации, их учеников и других неравнодушных людей. Я был первым, кто вложился в проект, «задонатил» три тысячи рублей. Советую всем, кто размещается на платформах, делать то же самое. Покажите людям, что вы готовы вкладывать в идею не только силы, но и собственные деньги. 

А кто-нибудь проследит, если я потрачу деньги не туда?

Нет,  это только на вашей совести. Как правило, после окончания сборов площадки не следят за ходом проекта. По словам Романа Косолапова, это происходит не потому, что они недобросовестно к относятся к работе. Просто на площадках одновременно находятся сотни проектов. Региональные сборы в этом плане отследить еще труднее. Однако даже несмотря на то, что платформа не заглянет к вам в карман, у вас есть куда более важный  «надзиратель»  — ваши спонсоры. В частности, на площадке MainTrust спонсоры могут связаться с платформой, если их лот не исполнили.
 
Будущим авторам проектов советуют хорошо подумать, прежде чем размещаться на краудфандинговой площадке. Может быть, вам проще убедить одного богатого инвестора, чем настроить несколько десятков незнакомых людей?

— Краудфадинг —  это серьезная работа. Нельзя просто разместить проект на площадке и ждать, пока деньги упадут на вас с неба, — заключил Максим Русанов. — Самое главное, — верить в свою идею. Тогда вы с легкостью убедите других, что задумка отличная. И ей стоит помочь, будь это сто рублей или десять тысяч.